Vos connaissances provenant des différents milieux sont probablement la meilleure source de références pour vos affaires. Encore peu utilisé par les courtiers immobiliers, le réseautage gagne à être mieux connu.
En tant que courtier immobilier ou hypothécaire, vous pouvez bâtir votre réseau dans les activités de votre industrie, lors des activités de votre Chambre de commerce ou sur les réseaux sociaux via le Web. Les tournois de golf, comme celui de la Fondation du Collège qui regroupe des gens de tous horizons reliés à l’immobilier, sont aussi de belles occasions de réseautage.
Les gens que vous côtoyez tous les jours, vos anciens clients, les intervenants qui sont impliqués régulièrement dans vos transactions sont ceux qui sont le plus en mesure de recommander vos services à d’autres personnes.
Tous ces gens devraient faire parti de votre réseau. Lorsqu’on travaille (car oui, c’est un travail) à se bâtir un réseau solide et à l’entretenir, on est généralement surpris des résultats obtenus. Bien sûr, il faut y mettre du temps. Les résultats sont souvent à moyen terme, mais à la hauteur de l’attente.
Évidemment, comme vous le savez, un réseau, c’est une route à double sens. De votre côté, vous devez aussi aider les membres de votre réseau en recommandant leurs services à vos connaissances, car c’est ce qui fait la force d’un réseau.
Johanne Robert
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2010-07-09 
